Games come alive, and the fun never ends!

Від $1 млн до $64 млн: як T1 перетворила збитковий кіберспорт на прибутковий бізнес

Кіберспортивна організація T1 за кілька років здійснила масштабну фінансову трансформацію. Компанія, яка ще у 2019 році отримувала близько $1 млн річного доходу, минулого року збільшила цей показник до $64 млн, перетворившись із фактично маркетингового підрозділу SK Telecom на самостійний прибутковий бізнес.

Відправною точкою для змін стало партнерство з американською компанією Comcast Spectacor у 2019 році. Воно дозволило T1 перейти від ролі рекламного інструменту SK Telecom до моделі самостійної спортивно-розважальної компанії.

Спочатку T1 зробила ставку на спонсорські контракти, які забезпечували організації високу маржинальність. Однак згодом керівництво дійшло висновку, що така модель залишається вразливою до економічних криз та скорочення маркетингових бюджетів.

Несподівано одним із найважливіших напрямків став продаж власного одягу та сувенірної продукції. Фанати T1 фактично перетворилися на окреме джерело стабільного доходу, а сам бренд почав працювати за принципами, які вже давно використовують великі спортивні та західні кіберспортивні організації.

Важливу роль у виході на прибутковість відіграли й офлайн-проєкти. Один із найуспішніших — Homeground, завдяки якому матчі LCK за участю T1 проводяться не на стандартній арені приблизно на 400 місць, а на великих стадіонах, здатних прийняти від 12 000 до 15 000 глядачів.

Такі заходи приносять організації семизначні доходи за один вікенд, перетворюючи звичайні матчі чемпіонату на масштабні розважальні події.

Паралельно T1 розвиває власну мережу преміальних комп’ютерних клубів Basecamp у Південній Кореї. Водночас компанія не поспішає переносити цю модель на західні ринки, оскільки вважає, що там немає настільки розвиненої культури соціального геймінгу.

Попри значне покращення фінансового становища, T1 не планує безконтрольно розширювати присутність у кіберспорті. Організація вже залишила дисципліни Dota 2 та Hearthstone, а створення складу з Counter-Strike принципово не розглядає. Причина — залежність економіки сцени від спонсорства букмекерських компаній, що не відповідає цінностям T1.

Натомість League of Legends залишається абсолютним пріоритетом організації. Такий підхід дозволяє T1 контролювати масштаб бренду та не ризикувати його преміальним позиціонуванням навіть тепер, коли фінансові можливості більше не є головним обмеженням.

Генеральний директор T1 Джо Марш вважає, що майбутнє кіберспорту може бути пов’язане з відходом від традиційної франшизної моделі. Керівник пропонує так звану «модель гольфу» — формат, у якому провідні кіберспортивні організації самостійно проводять великі міжнародні турніри на власних майданчиках.

T1 планує перевірити цю концепцію на практиці, запрошуючи найкращі команди світу на власні турніри під час міжсезоння.

Таким чином, T1 поступово перетворюється з простої кіберспортивної команди на повноцінний медіа-, розважальний та спортивний бренд. І зростання доходу з $1 млн до $64 млн за кілька років показує, що ця стратегія вже приносить організації серйозні результати.